代理商是凈水器企業(yè)全面“殺”向市場的必經(jīng)之路，為爭奪代理商資源，各個凈水器企業(yè)也是頻出絕招，企圖以各種夸大式的宣傳得到代理商的另眼相待。然隨著凈水器市場的日益火爆，代理商的選擇越多，疑惑也就越多，比如凈水器哪個品牌好，哪種凈水器最受歡迎等等。因此，學(xué)會辨別凈水器品牌的好壞是成功的代理商必需的一項技能，這項技能用四個字可以概括，即明察秋毫。

 

 

判斷品牌好壞 凈水器代理商要學(xué)會“明察秋毫”

 

一、忽略一切概念炒作。很多東西都是通過包裝和炒作而火起來的。凈水廠家常用的一種炒作有很多種，比如國外發(fā)達國家引進的先進過濾技術(shù)或者和某某大學(xué)某某科研單位合作，經(jīng)過多少年的技術(shù)公關(guān)研發(fā)出來的高科技凈水機。還有就是各種名次概念炒作，比如弱堿性水、離子水、礦物質(zhì)水，一個個聽上去很科技的名詞，給人一種高深莫測的感覺，其實這些都是迷惑經(jīng)銷代理商的花招。

 

家用凈水器過濾技術(shù)無非就是超濾過濾和反滲透過濾，這兩種過濾技術(shù)再怎么給他們貼上各種華麗的外衣都不能讓他們和神一般。凈水機代理的時候我們得檫亮眼睛看清它們的本質(zhì)，我們得明白凈水機的功能就是凈化處理自來水污染的，各種花哨的名詞無非就是給凈水機化妝用的胭脂水粉。

 

二、同質(zhì)化一直是凈水器市場的弱點?，F(xiàn)在的凈水器都是使用RO膜的四級五級過濾，同一款產(chǎn)品功能相同機型相同，唯一不同的就是牌子和包裝。現(xiàn)在吹噓十大品牌排名已經(jīng)不再新鮮,因為似乎什么凈水產(chǎn)品都成了十大。在這個真假難辨時候，密切注重他們的優(yōu)缺點了就行了，比如技術(shù)和服務(wù)。

 

目前的水家電的現(xiàn)狀是，家用凈水機就像一只被吹鼓的牛皮，宣傳虛假成分太多，從低價位到高價位吹得天花亂墜，但是他們對產(chǎn)品售后確是一筆帶過。凈水機代理最重要的就是售后服務(wù)，直到現(xiàn)在很多凈水廠家都在繼續(xù)完善，因為它和其他家電不同，需要售后的時候相當(dāng)?shù)亩?。除了質(zhì)量問題需要售后來服務(wù)，更換濾芯也需要。對于那種責(zé)任一切推給別人的廠家來說，是絕對不可信任的。

 

三、別看價格看質(zhì)量。俗話說便宜沒好貨，做凈水機代理最忌諱的一點就是貪小便宜。價錢便宜的凈水機絕大多是薄利多銷，在成本上面控制的極其嚴(yán)格。想打價格戰(zhàn)又不想虧本，那么就不得不采購便宜的原料和配件。這么一來價格自然降低也不虧本，但質(zhì)量卻下降了。

 

利潤少返修率高客戶滿意度低已經(jīng)成為便宜凈水機代專有名詞。同時，凈水器生產(chǎn)廠家打價格戰(zhàn)收入減少，每個月的盈利除了支付工人工資和場地費之外已經(jīng)沒有什么資金給凈水機代理做支持和打廣告了，可以說走這條道路的凈水器廠家存活時間不會超過三年，他們大多會在凈水行業(yè)大洗牌中被洗出局。

 

所以不要一味只打價格戰(zhàn)，只要遵循一分錢一分貨的道理尋找消費者普遍認(rèn)可的的凈水器品牌才能在凈水市場屹立不倒。

 

四、要有拿得出手的證件。凈水器十大品牌、營業(yè)執(zhí)照、專利證書、涉水批件等各種證書都非常重要，也是給凈水器品牌加分的憑證，這些證書是消費者、市場對一個品牌的認(rèn)可和信賴。凈水機代理商在考察的時候要認(rèn)證檢查廠家有沒有這些證書，如果有的話就檢查一下這些證書是不是真的，因為有些證書用PS可以輕松偽造。

 

我相信，代理商和經(jīng)銷商只要在考察的時候注意以上四點，就能明白凈水器哪個品牌好了，那么代理凈水器的路也會走的更遠(yuǎn)。