凈水器加盟商在代理了一個凈水器平品牌后，凈水器廠家會對這些代理商進行一系列的培訓。“中國凈水器十大品牌”柏佳根據(jù)自身多年的招商經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)在凈水機代理經(jīng)銷商兩極分化很嚴重，在同一個城市，相同的條件，有的經(jīng)銷商越做越大，通過凈水器代理挖掘到人生的第一桶金。而有的經(jīng)銷商，毫無起色，加盟凈水器很長一段時間，還是找不到突發(fā)銷售量的方法，久而久之他們也對凈水器行業(yè)失去信心。而且，即使是低線市場的分化也非常嚴重，甚至有些縣級市場可能出現(xiàn)“贏者通吃”的現(xiàn)象。那么為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?

凈水器廠家教您如何做一個優(yōu)秀的凈水器代理商

 

柏佳通過自己品牌下的代理商的發(fā)展情況，總結出一些規(guī)律，那些優(yōu)秀的凈水器代理經(jīng)銷商具備那些條件，總結以下幾點：

第一，穩(wěn)定的骨干隊伍。優(yōu)秀凈水機代理經(jīng)銷商的骨干隊伍為什么能夠穩(wěn)定呢?因為是以已婚女性為主。這是一個重大發(fā)現(xiàn)，因為我們一直認為銷售是男性為主的職業(yè)。細想一下也合情合理，因為男性有更強烈的冒險心理，干得好的男性很容易跳槽或創(chuàng)業(yè)。而女性則有較強烈安定心理，特別是已婚女性，因為有了孩子，有更強烈的安全需求。同時，已婚女性的情緒波動較男性小，不容易與上司或部下沖突。

第二，老板不直接管理一線員工。這到底是他們成功的原因還是成功后的結果，我會在另外的文章中更詳細地論述，因為我發(fā)現(xiàn)即使不是凈水機代理經(jīng)銷商也存在這種現(xiàn)象。

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第三，家族企業(yè)但不是家族管理。對家族企業(yè)，很多人有過口誅筆伐，但凈水機代理經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)期的家族現(xiàn)象難以避免。我發(fā)現(xiàn)很多人把家族企業(yè)與家族管理兩個問題混在一起，因此很難說清楚。家族企業(yè)是產(chǎn)權的概念，指資金來源于一個家族;家族管理是另一個概念，一個產(chǎn)權是家族的企業(yè)不一定是家族管理。家族企業(yè)只要有幾名家庭成員參與管理并形成小團體，就會形成家族管理。通常而言，家族成員對非家族成員有強烈的不安全感，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常覺得有職無權。優(yōu)秀凈水機代理經(jīng)銷商通常會限制家族成員的數(shù)量，或者只讓家族成員參與極特殊的崗位，并且不賦予管理權限。甚至有的凈水機代理經(jīng)銷商曾經(jīng)說：凈水機代理經(jīng)銷商要想發(fā)展，首先要把老婆和小姨子請出去。

從管理角度講，企業(yè)的發(fā)展是從學會管理不信任的人開始的，因為家族成員是可信的，所以很難建立普通員工正常工作的制度體系。

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第四，不靠待遇留人。讓我們意外的是，優(yōu)秀凈水機代理經(jīng)銷商的員工待遇比我們想象的低，反而是一些員工跳槽頻繁的凈水機代理經(jīng)銷商待遇并不低。優(yōu)秀凈水機代理經(jīng)銷商留人的手段，首先是福利，因為福利更容易讓人產(chǎn)生安全感。比如，我所見到的多數(shù)凈水機代理經(jīng)銷商每年都會讓優(yōu)秀員工旅游一二次;其次是對成長的期待，因為優(yōu)秀凈水機代理經(jīng)銷商在不斷發(fā)展，發(fā)展就能夠給員工創(chuàng)造機會。

第五，高層可以挖人，中基層不挖人。優(yōu)秀凈水機代理經(jīng)銷商首先是敢于招人，人力費用比較高。凈水機代理經(jīng)銷商很少采取批量招聘方式，每次招聘(實際上是介紹)一二人，逐步消化，然后增加新人。

第六，經(jīng)常向同行學習。有些凈水機代理經(jīng)銷商經(jīng)常參加培訓，但收效并不大。有些凈水機代理經(jīng)銷商經(jīng)常外出向更好的凈水機代理經(jīng)銷商學習，這種方式見效更快。

































































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