利潤一直是代理商們最關(guān)心的問題，那為什么有的代理商能賺錢，可有的代理商只能眼睜睜地看著別人賺錢呢？凈水器做代理怎么賺錢？這其中的原由可不是一篇文章就能說得清楚的，不過我們可以從大方向來分析問題。筆者今天就針對凈水器代理商的“利潤”展開思路，分析一下利潤差距的原因！
　　
　　精準的店面選址極大提升凈水器代理的競爭力
　　
　　大家在開店之前是不是對店面的地址猶猶豫豫？我們花費了巨大的精力去尋找合適的店鋪，而選到了中意的店鋪，你是不是又在擔(dān)心該店鋪收益？店面的地址對后續(xù)的經(jīng)營狀況有非常深遠的影響，合適的地址是店鋪經(jīng)營壯大的前提。筆者根據(jù)許多成功客戶的選址經(jīng)驗，總結(jié)出一套簡單易用的選址法則：


　　


　?、俸暧^分析意向店鋪區(qū)域
　　
　　你可能在你生活的城市有很多年了，但是你真的了解你所在的城市嗎？選擇店鋪地址，我們首先就要了解當(dāng)?shù)氐氖袌鼋Y(jié)構(gòu)，哪里是住宅區(qū)，哪里是商業(yè)區(qū)，哪里交通方便，這些都是我們需要考慮的問題。如果確定要開店了，就要耐心地尋找合適的店鋪，不要急于一時而遺憾終生。
　　
　　1：乘不同線路的公交車分至少分三次環(huán)繞城市，選擇下午乘坐，分別是周一、周三、周六。原因是一般凈水器行業(yè)早上生意比較冷清，下午是銷售的時段，咨詢和人群都會比較多，下午考察可以看到更多的信息。周一是工作日的第一天，對于商場是比較清閑的一天。周三是比較平常的一天，客人的流量一般。周六可是商家宣傳活動，人氣最旺的一天，也可以很好的判斷出周末的情況。
　　
　　2：為什么一定要乘坐公交車選擇店鋪地址？不同線路的公交車會將整個城市覆蓋，我們觀察市場，不僅要觀察我們平時樂于去的一些地方，還要觀察一下有發(fā)展前景的地方，公交車就能環(huán)繞城市，帶領(lǐng)我們從不同的角度觀察市場。其次公交車行駛途中，哪個站點的人群流量我們也可以觀察到，這對于我們開店都是有參考價值的！
　　
　　3：出門時一定別忘了帶好筆紙，最好能帶上相機，急時做好考察記錄！


　　


　　②微觀精準分析目標(biāo)商鋪
　　
　　從上面的宏觀分析，我們大致可以得出哪塊區(qū)域是有意向開店的。現(xiàn)在要細心做的就是比較幾個意向區(qū)域，具體可以到具體的商鋪比較！同上，我們也需要帶好記錄工具，這次最好是騎單車會比較方便，出行收集的信息：
　　
　　1、目標(biāo)區(qū)域附近有多少寫字樓/小區(qū)/學(xué)校？
　　
　　2、目標(biāo)區(qū)域的商鋪類型，主要是做什么行業(yè)？
　　
　　3、價格區(qū)間是高、低，還是中？
　　
　　4、目標(biāo)區(qū)域人群的年齡層次是怎樣的？
　　
　　5、女性多還是男性多？
　　
　　6、在附近的客人是本地人多還是外地人多？
　　
　　7、觀察一下人群的穿著，分析收入層次！
　　
　　8、細心觀察人群的移動速度，是停下來慢慢逛街還是直接走過？
　　
　　9、目標(biāo)商鋪門前是否方便通行，是否方便停車？
　　
　　經(jīng)過以上的總結(jié)，再加以自己的推理論斷，很容易找出自己合適的店鋪！


　　


　　良好的廠商合作關(guān)系才能使得凈水器事業(yè)更加長久
　　
　　店鋪的選址至關(guān)重要，而找到一個良好的廠家也是重中之重！現(xiàn)在毋庸置疑的是一個買方市場，供大于求，任何行業(yè)的品牌產(chǎn)品都令人目不暇接，面對巨量的信息，消費者確不知道該如何選擇，更讓許多代理經(jīng)銷商不容易選擇一個好的產(chǎn)品做代理。許多代理商叫苦生意不好做，沒有好產(chǎn)品！
　　
　　正如代理商所言，利潤高又容易賣的“好”產(chǎn)品在現(xiàn)在這個時代已經(jīng)相當(dāng)稀有了。但是我們要找到一個合適自己的，相比較的“好”產(chǎn)品，用方法，用心去找還是會找到的。代理商和廠商是站在同一條線上的，代理商首先就要明白這一點，理清自己的清晰，擺正心態(tài)，找到自己合適的廠家才是最有利的。  
　　


　?、賰羲鲝S家的信譽與質(zhì)量證書  
　　
　　信譽是合作的基石，如果一個企業(yè)不談信譽，那還能做成什么生意呢？在代理商與廠商的合作中信譽是占在首位的，也是后期溝通的基本條件。特別是凈水器行業(yè)務(wù)必需要產(chǎn)品資質(zhì)認證才能銷售，這些都要看清楚。 
　　
　?、趶S商的基本狀況從歷史，產(chǎn)品。和營銷三大方面來考察。看意向廠家的成立時間，成立時間不能完全代表一個企業(yè)的實力，但至少它證明了企業(yè)經(jīng)歷了這么多年。產(chǎn)品質(zhì)量和包裝是否精細，做工精細能看出廠家對產(chǎn)品是否負責(zé)。營銷理念也是必不可缺少的一項硬指標(biāo)，一個產(chǎn)品做的再好，沒有很好的營銷理念也不可能有出頭之日。 
　　
　?、鬯茉炱放频臎Q心在同質(zhì)化非常嚴重的今天，沒有很好的口碑品牌宣傳是很難有出路的，廠家對品牌塑造上面投入的多少能很好地反映出一個企業(yè)的眼光。
　　
　?、軆羲鞔項l件 創(chuàng)業(yè)的起步階段，如果沒有廠家的有力支持，也是很難生存下去的。比如安之星就會有銷售返利，店鋪裝修等激勵政策，幫助代理商度過市場磨合期。 
　　
　?、輳S商信息交流平臺在科技高速發(fā)展的今天，信息是非常重要的，廠家要提供一個良好的平臺經(jīng)常與經(jīng)銷商溝通，從產(chǎn)品更新，市場引導(dǎo)，售后解答等方面培育發(fā)展代理經(jīng)銷商才能實現(xiàn)長久的共贏。  
　　
　　⑥產(chǎn)品是否具有明顯的競爭力
　　
　　不同的消費者有不同的需求，產(chǎn)品必須要有它的特點才行，從性價比，外觀等方面考慮。擁有競爭力的店鋪地址加上良好的合作廠家，凈水器代理商就已經(jīng)成功了一大半，后續(xù)的就得多學(xué)學(xué)店鋪運營的知識來努力成為行業(yè)精英了！