魚與熊掌大小通吃。盡管市場容量不斷擴(kuò)大，但企業(yè)發(fā)現(xiàn)讓消費(fèi)者掏錢包卻越來越困難。究其根源在于，凈水器企業(yè)不能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的變化，不注重市場細(xì)分，而將有限的產(chǎn)品投向無限的大眾市場。大小通吃，往往導(dǎo)致富含利潤和效益的市場強(qiáng)化不了，低附加值的市場也控制不了，過度促銷 缺乏核心競爭力，凈水器代理商應(yīng)當(dāng)站在消費(fèi)者的立場上多考慮問題。

 

過度促銷 缺乏核心競爭力，凈水器代理商應(yīng)當(dāng)站在消費(fèi)者的立場上多考慮問題產(chǎn)品不具備吸引力，再怎么做廣告也之是無用功

曾有一知名大型家電商場，過完“凈水器節(jié)”過“凈水器周”再過“凈水器盛會”等，初見市場內(nèi)車水馬龍，一片片欣欣向榮。但在消費(fèi)者對其麻痹而致觀望后，該商場就黔驢技窮，門可羅雀。在區(qū)域市場上，各凈水器品牌亦在促銷手段上花樣百出，炒作概念、血拼價格，最終形成惡性循環(huán)不可自拔。如果不確定企業(yè)持續(xù)的競爭力與發(fā)展力，不增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，只會生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。過度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，要解決的問題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)，并在產(chǎn)品誕生前形成市場壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場號召力。

 

 

凈水器價格低不能作為凈水器產(chǎn)品的主要競爭力

重價格不重價值。為爭奪有限的市場份額，一些凈水器廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費(fèi)者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想用“投機(jī)”的辦法來經(jīng)營企業(yè)，必將走向滅亡。產(chǎn)品價格不能維持下去，是因?yàn)闆]有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價值，當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。“一分錢一分貨”，這只是說產(chǎn)品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”就必須賦予“貨”于更具價值的東西，安吉爾實(shí)業(yè)始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，從技術(shù)和安全上保證消費(fèi)者消費(fèi)物超所值。

 

宣傳企業(yè)的同時，不要忘了我們賣的是產(chǎn)品

重企業(yè)形象 忽略產(chǎn)品形象。這種形象在目前很大一部分凈水器廠家都有類似現(xiàn)象。在消費(fèi)者的印象中，最多只聽說其廣告或某某公司實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，但對其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象亦即產(chǎn)品品牌的建設(shè)，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。消費(fèi)者購買的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。雖然安吉爾實(shí)業(yè)是大企業(yè)，但安吉爾人從來都是在產(chǎn)品上下足了功夫，爭取在凈水器市場上搶下更多的市場份額。

 

提升企業(yè)員工素質(zhì)，注重培養(yǎng)人才，才是企業(yè)的核心競爭力

人力資源管理只重結(jié)果 不注重過程。凈水器行業(yè)的營銷人員多半無職業(yè)安全感。許多企業(yè)在評定人才時，重業(yè)績而輕創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式，不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。能進(jìn)行正式培訓(xùn)的企業(yè)很少，很多培訓(xùn)工作也只是走過場、背背書而已。企業(yè)不僅要為提升公司的業(yè)績而培訓(xùn)，更應(yīng)該為員工的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略培訓(xùn)，以增強(qiáng)員工對變革的適應(yīng)性。要做到這些，就必須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創(chuàng)造價值，而不僅僅是從他們身上獲取價值。

 

 

凈水器企業(yè)做好售后維護(hù)，口碑營銷，不愁業(yè)務(wù)提升不上來

微觀凈水器銷售過程中的售前與售后。銷售產(chǎn)品時侃得天花亂墜，任何品牌的產(chǎn)品保修期為一至三年。消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問題就競相推諉，情況嚴(yán)重的干脆閉門走人…… 其實(shí)很多企業(yè)也關(guān)注售后，但因這一服務(wù)需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財力、人力和物力。如果售后服務(wù)管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達(dá)不到為營銷服務(wù)的水準(zhǔn)，更無法進(jìn)行市場細(xì)分。安吉爾實(shí)業(yè)在售后上絕不含糊，不管是大問題還是小問題，有時候就算是賣出的產(chǎn)品，為了售后虧本也要做，這是一個凈水器企業(yè)生存下來的最基本素質(zhì)。