隨著健康飲水意識的深入人心,如今凈水器已成為最受顧客喜愛的家電產(chǎn)品。凈水器銷售市場異?；鸨?，要想在這樣激烈的競爭環(huán)境中占據(jù)一席之地，選擇怎樣的營銷方式很關(guān)鍵。好的營銷方式能給代理商創(chuàng)造豐厚的利益。
　　
　　那么，代理商應(yīng)該如何開拓市場？柏佳認為以下8點應(yīng)當(dāng)成為凈水器代理商在策劃、舉辦各類促銷活動時應(yīng)該注意的問題。只要做到了這八個方面，方能確保促銷活動的成功。下面柏佳凈水器就來詳細向代理加盟商詳細介紹這八大要素。



　　
　　一、促銷活動博人眼球
　　
　　一場成功的促銷活動，能否吸引公眾的眼球至關(guān)重要。
　　
　　柏佳凈水器向大家推薦幾種怎樣博人眼球的促銷方法：
　　
　　(1)不限量，特價銷售
　　
　　在活動時，推出低廉的特價產(chǎn)品，必然可以吸引眼球。
　　
　　(2)超值買贈
　　
　　買贈活動要想吸引眼球，贈品一定遵循"名牌、貴重、稀少"的原則，溢價空間大。譬如："買任意一件商品送價值398元德國廚具一套"就遠不如"買(參與活動商品)就送價值399元美的12小時預(yù)約微電腦電飯煲一臺"效果好。
　　
　　(3)零元購
　　
　　顧客憑活動報紙廣告領(lǐng)抽獎券，現(xiàn)場定時抽獎，獲獎即可獲得參加活動的商品一件。

　　

　　(4)不花錢，摸大獎
　　
　　讓顧客參與抽獎活動，大獎為指定的參加活動的商品一件，然后設(shè)置相應(yīng)的一、二、三、四等獎，未中獎送小禮品一份等等，也可以確保吸引眼球。
　　
　　(5)超低特價，限量銷售
　　
　　超低特價活動既可以做抽獎式超低特價限量銷售，也可以做定時搶購，如活動期間指定一個時段作搶購。比如：在活動當(dāng)天12點之前，推出若干個商品超低特價，限量銷售。
　　
　　二、搶先出手
　　
　　事實上，無論活動形式怎樣，只要是第一個舉辦類似活動的品牌，效果永遠強于第二、第三、第四個追隨者。
　　
　　柏佳總結(jié)：因此，搶先出手，主動地做活動，主動地挑起競爭，應(yīng)當(dāng)成為我們在未來終端市場運作當(dāng)中的一項基本原則。
　　
　　我們一定要做領(lǐng)導(dǎo)者，我們一定讓競爭對手成為跟隨者，否則，等待我們的必然是被動挨打、疲于應(yīng)付。
　　
　　三、人氣爆棚
　　
　　人氣是一場促銷活動成功的基礎(chǔ)保證，再好的活動，如果沒有顧客的參與，結(jié)果等于零。
　　
　　柏佳總結(jié)：因此，在制定促銷活動方案時，一定要有確保人氣的內(nèi)容。譬如：進店有禮，進店送購物袋、手套、煙灰缸等等，效果最好的是購物袋加洗衣粉、手套之類使用價值高的贈品。
　　
　　對于老顧客，一方面來店有禮可以對老顧客特殊關(guān)照，送X項免費服務(wù)，另一方面再送一份區(qū)別于新顧客的贈品，還能起到借助老顧客的口碑感染到場新顧客的目的。
　　
　　四、宣傳到位
　　
　　宣傳是否到位直接決定著凈水器代理商促銷活動的成敗。
　　
　　柏佳總結(jié)：因此宣傳至關(guān)重要。一般來說，活動前一周的電視飛字預(yù)告，活動前一天或前兩天的報紙廣告投放，活動前三天的DM單散發(fā)、覆蓋，活動宣傳車游街，活動當(dāng)天在馬路兩側(cè)、馬路對面發(fā)放DM單進行終端攔截都是必不可少的環(huán)節(jié)。
　　
　　五、費用可控
　　
　　在幫助凈水器代理商舉辦促銷活動時，一定要做到錢花到刀刃上。否則廠商必然有一方受損，而且從代理商的角度考慮，費用不合理的促銷活動提案，被廠家否決的可能性也很大。
　　
　　柏佳總結(jié)：促銷活動中，宣傳費用要確保、贈品費用要確保，其他費用應(yīng)從簡，如氣球、禮炮、數(shù)量偏大的DM單頁印刷費、非主流媒體的報紙廣告費，不必要的電視畫面廣告，價位虛高的、演員人數(shù)偏多的路演等等。
　　
　　一般來說，公司承擔(dān)宣傳費用是控制費用，確保效果的必要手段。在有條件的情況下，廠家能派人，則派人去參與活動項目的談判、定價、執(zhí)行。


　　
　　六、銷量明顯提升
　　
　　成功的促銷活動，銷量比平時要有明顯提升，否則也不能稱之為完美。
　　
　　而銷量的拉升，最笨的做法是推出特價商品，因為價格永遠是競爭的利器。但縱觀以往的促銷活動，僅靠價格取勝的活動往往是賠錢賺吆喝，還不能稱之為完美，這種做法最大的好處是提升人氣、提高市場占有率，利潤一般沒有或是略虧。
　　
　　柏佳總結(jié)：最理想的促銷活動，一種是在進行策略性的買贈的同時，拉升銷量，還略有盈余;還有一種就是，在確保人氣的同時，推出性價比高，賣點好的促銷商品。
　　
　　七、確保凈水器代理商利潤
　　
　　正如前面說過的，一場促銷活動假設(shè)能在贏得人氣、取得銷量明顯提升的基礎(chǔ)上再贏得利潤，就近乎完美。
　　
　　如果能達到這個境界，凈水器代理商會高度配合廠家展開一輪又一輪的促銷活動，市場競爭的主動權(quán)就會牢牢的握在我們手中。
　　
　　柏佳總結(jié)：因此在活動方案設(shè)計時，應(yīng)盡可能的考慮到凈水器代理商是否能夠賣出更多的贏利商品，或者以賣點確保、或者以策略性的買贈確保。
　　
　　八、細節(jié)完備
　　
　　促銷活動的成功與否首先是方案是否完備，方案中應(yīng)盡可能的考慮到細節(jié)。其次是執(zhí)行是否到位。最后的是現(xiàn)場的秩序和氣氛、突發(fā)事件的應(yīng)對和處理。
　　
　　柏佳總結(jié)：因此，促銷活動一定要做到八個到位：手續(xù)到位、人員到位、宣傳到位、贈品到位、宣傳物料到位、產(chǎn)品到位、培訓(xùn)到位。
　　
　　以上是凈水器十佳品牌柏佳凈水器，根據(jù)十五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和十五年的與經(jīng)銷商合作經(jīng)驗，所總結(jié)出來的“凈水器成功促銷的秘笈”，只要把這些環(huán)節(jié)做好了，就一定能獲得促銷活動的成功，獲得豐厚的利潤回報。
　　
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